便宜没好货,保险就要买贵的?
2019/07/16
来源:沃保网
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我们经常听业务员说,我们家的保险虽然贵,但贵有贵的道理,便宜的东西除了便宜还有啥?

真的是这样吗?

比如50万保额的重疾险,大公司不会多赔你几万,小公司也不会少赔你几万,核心重疾赔付条件一样,同一个监管

同样的《保险法》,但产品和价格却差了一倍

买保险不是买奥迪和奥拓,贵就一定好,看价格,比条款,才是真正的货比三家

而作为保险从业人员,我们更应该站在客户的立场,给出他们中立客观的建议

而不是靠下面,这种油腻的保险话术来成交

遇上精明的客户,那可真的是很容易被啪啪打脸

香港保险的定价利率3.5%-4.5%

比国内的定价利率要高很多,而定价利率越高,保费就会越便宜。

以重疾产品为例,香港保险至少比国内70%以上的产品,保费利率要便宜20%-30%。

那既然香港那边的保费那么低,我们是不是要去香港买保险呢?答案是不需要。

为什么呢?原因是,自从保险供给侧改革后,内地有很多比香港保险更优惠的保险,虽然目前没有普及,但是,也只是时间上的问题,比如互联网保险。

便宜没好货,保险就要买贵的?

另外,香港那边有部分公司会针对大陆,专门的做一套预定税率。

所以,你不是很懂的话,也很难买到便宜的保险,并且费时费力,香港保险虽然承诺全球通赔,但是一旦遇到纠纷,律法和政策不同,维权就是一个大问题。

一般意外险的免责条款也比较多,我们挑几个常见的重点来说。

1,猝死不赔,这点很多人不理解,因为猝死的人平时看起来很健康,没啥毛病,可能打个球跑个步就突然死掉了。但猝死的本质还是因为突发某种疾病,导致短时间内死亡,所以除非有特别约定,一般的意外险都不赔猝死。

2,妊娠意外不赔,怀孕期间各种风险都会大幅增加,所以一般意外险免责都会明确不赔妊娠相关的意外

3,医疗事故不赔,生病住院治疗,本身就存在风险,特别是一些大手术,不确定因素很多所以这方面意外险也不赔。

4,潜水,跳伞等高风险运动不赔,自己想挑战高风险运动,意外险可管不了,如果要去玩,最好买一份单独保障高风险运动的旅游险

5,酒驾,吸毒导致的意外不赔,酒驾吸毒很明显属于故意行为,不符合意外险非本意的定义,当然不会赔,

还有一些情况,虽然没有写进免责条款,但是也不属于意外险的范畴,比如中暑,高原反应,中暑本身属于一种疾病,并且这两者都是属于可预知的情况,是可以提前采取措施预防的,不属于意外,还有像个体食物中毒不赔,一般三人或三人以上的群体食物中毒才属于意外,个体食物中毒往往会被认为是你自己体质不好。

6,意外导致原有的病发作不赔,举个栗子,小明患有癫痫,走在路上,突然癫痫发作,不了心摔倒死了,或者小明不小心滑倒导致癫痫发作死亡。而滑倒只是诱因,这两种情况,本质还是因为小明患有癫痫,才会导致死亡,意外险也是不赔的

总的来说,意外险很便宜,杠杆很高,建议人手一份,但属于比较让人操心的险种,很多你以为能赔的情况,其实人家都不赔哟。所以买了意外险,还要买定寿才能完美覆盖身故的风险。是不是很颠覆三观,所以有很多人说保险有两个不赔,这也不赔那也不赔,这种心情可以理解。但实际上是没有搞清楚险种的定义。

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冯女士 2016-12-03
买保险女 廊坊市 今年29岁 想买份医疗险 中国人寿重疾+防癌+住院医疗+全家福 这个可以吗 还有没有其他合适的 既能保障又能返钱的有吗
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2016-12-05 0 有用
梁先生 2016-12-02
卓越臻享的起存保费是多少太平的卓越臻享起存保费是多少啊
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2016-12-02 0 有用

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